売上高の源流・上流の指標を改善しましょう！！
営業プロセスマネジメントにより、業務プロセス分析を精緻化いたします。
1受注を＜取る＞
受注額＝一件当たり受注額（商品バリエーションの拡大度）
×受注件数（目標達成指数）
2企画提案・見積りに＜入る＞
受注件数＝受注率（成功失敗原因分析）
×見積提出件数あるいは企画提案件数（活動評価指標）
見積提出件数＝見積提出率（商談手法プロセスチェック）
×引合件数（活動評価指標）
3商談情報を＜見つける＞
引合件数＝引合率（情報収集、提供力強化）
×アプローチ件数（活動評価指数）
4有望顧客を＜探す＞
アプローチ件数＝アプローチ率（行動計画）
×面談件数あるいは名刺取得件数（講演回数、交流会・セミナー参加回数、紹介依頼回数、ＤＭ発送数）
面談数あるいは名刺取得件数＝面談率（行動計画）
×ターゲット数（ターゲット管理）